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    如何拯救一家美容院?

    作者:管理员     来源:精油批发|精油加盟|精油OEM加工|SAP精油|美容院套盒精油|神玉国际     发布日期:2015-11-10

     

     

       如何拯救一家美容院?这一定是2015年来最困扰美业老板的问题。在过去的几个月里,美妆行业经历的最惨淡的冬天。顾客进店率相比去年同期大幅下降,店内生意冷清,盛极一时的微商似乎也不再有去年那么火爆。淘宝、京东等互联网公司对美妆行业造成的极其致命的打击也在今年让美容院实体店感受到前所未有的压迫感。从顾客到美容院,然后到代理商,再到厂家,蝴蝶效应下整个行业哀鸿遍野,正是应了一句话:这不是一个别人打击你你却无力反击的时代,而是你被打倒都不知道对手是谁的时代。

     

       那么,如何拯救一家美容院?

     

    商品直采:商品全部从厂家订购,解决渠道价格,保证价格优势。

    合伙投资:店内美容师参与投资,享受股权分红,成为美容院合伙人。

    粉丝运营:积累粉丝会员,享受最惠价格,构建一个粉丝相互认识相互交流相互帮助的人脉圈。

     

    上述三点,并非什么惊人之举,而是运用互联网思维,在坚决高效的执行下,以其人之道还治其人之身的做法。

     

       美业的改革创新,首先应该发生在商品订制和供应链环节,而不仅仅是一次营销变革!互联网式的经济击溃传统美妆行业,传统的美妆行业太暴利了,试问,如果美容院(及日化店)的产品都和网上的产品有着同一水平的价格,服务又超级好,环境又很舒适,那么顾客有什么理由网购呢?中国为什么能出现阿里和京东这样的企业,很大一部分原因是线下产品太暴利了,一件几十块成本的衬衫,放在店里卖几百,狠一点的卖上千,于是消费者都被整到线上了,线下实体零售的生意每况愈下,最终出现此起彼伏的排浪式倒闭。而今天,中国线上的这种红利也消失了,线上线下的价格变得越来越趋同,恰巧中国消费市场升级,过去线上的劣质低价也是黔驴技穷,开始走向衰亡。优质与低价不矛盾,优质与低价是相对的。大宝一瓶6.9元,你说大宝不好么?

     

       渠道的繁冗,老板自身的贪婪,解决这两个问题价格空间就出来了。竞争的要点也就不在线上或线下,而是工厂到店铺的距离。

     

       解决产品的问题,再来看员工美容师的问题。

     

       管理员工的核心,是管理员工的钱!美业的老板不妨思考一个问题,员工跟着你图的是什么?员工跟着你永远不会首先考虑前途的问题,而是考虑钱的问题。于是,钱就是老板降服员工的主要工具,老板管理钱的能力决定驾驭人才的能力。那么,用分配机制解决员工钱的问题。资本永远流向财富密集的地方,这就是为什么你的钱要放在银行,于是,在美容院内部建立内部银行,让员工变成合伙人。举例,老板拿出一款店内卖的最好的爆品,让美容师参与内部投资,投资人依据股数享受这款爆品店内销售的每一瓶的分成。当你的员工(无论是店长还是学徒)从店内卖的最好的那款产品每瓶(无论直接出单人)获得2元收入,他凭什么不跟着老板?

     

    得到的钱多,基本保障高了,员工就稳定,而员工的稳定决定顾客的稳定,员工的战斗力决定顾客的消费力


     

    商品从厂家直接采购享受市面最低价,才能保证员工的利润分配;员工的分配进而才能决定掌控顾客的数量。内部问题不解决,外部的客户也无从管理!

     

     

     

     

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